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2017年将至,揭晓各个规模涂料企业发展策略!
时间:2016-11-16   浏览:242次
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  2016年,纵观我国的一线城市的房地产市场,比大多数人想象的要好,可越来越多的开发商为了促进房屋的销售,主动向客户推荐精装房,在人们买房之前,房屋已经做了最基础的装修,这样,消费者对涂料等辅材产品将完全失去认知,选择权全部外包给专业的地产商及家装公司。

 

  面对新的竞争环境,任何企业都不敢掉以轻心,必须先沉下来,认知分析自己在行业的地位及资源,找到自己的定位,在自己占据优势的领域成为最好的自己,方能笑傲江湖,立于不败之地。

  可是无论企业规模大小,请先沉下来,找到自己的定位,成为最好的自己。

一、小规模的涂企:先以安全为重,专注一个细分领域,才能快速发展。

  也许有人会问,企业要做多大才是安全的?这是个伪问题,任何规模的企业都是不安全的,安全取决于是否有核心竞争力,而不是规模。不是所有大企业生产的产品都是安全的,安全的商品才能赢得消费者的信任,才称得上是好产品。

  在某些领域,小而美的企业正散发着旺盛的生命力。像涂料行业,专注于某一类产品,对此进行研发,从基础发展企业,加大销量,从而推广企业。对于小型涂料企业,除了在产品上专注外,还需要的销售区域上专注,避面多线作战,销售范围可集中在企业已有领先优势的地区,或者以服务中心周边500公里范围内,以提升企业的快速、高效的响应度。

 

二、中等规模的涂料企业:合纵联横,抱团发展。

  据了解,2016年过中等规模的涂料企业大部分处于发展瓶颈期,好似逆水行舟。未来的竞争不再是单个企业与企业的竞争,而是产业链与产业链的竞争。

  一个可行的做法是:联合原材料供应商、经销商、核心客户,整合成利益共同体,共同应对行业竞争。如果可以甚至可以把企业股权开放,把合作伙伴、客户变成企业的股东,发挥“生态链”的最大潜能,实现多赢格局。只有这样的改造才能让企业达到更高维度和新的边界。

 

三、大型亿以上规模的涂料企业,自然生长+兼并收购+全产业链布局

  对于大型的公司来说,因为走在行业的最前列,没有前面的公司进行“摸路”,不知道行业的发展有哪些问题,就如市场就像暗黑森林,永远不知道在何时、何地会有什么样的兽猛扑上来,唯一能做得就是永往直前,所以自然生长+兼并收购相结合,布局全产业链,以规模优势和灵活创新逐步抬高行业的进入门槛,迎来发展机遇。

  在产品方面,大型涂料企业更要全面布局,没有人知道未来颠覆涂料行业的产品是什么,也许现在都还没有出现。最佳的做法积极布局衍生产品,整合再创生。

  当然,无论我们的企业是大是小,是否具有核心竞争力。2017年对于涂料行业的伙伴们来说,都要好好的沉下来,想清楚未来要去何方,站在未来,才能更好的安排现在。

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