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振威展览:为客户实现价值二十载始终如一
时间:2017-06-05   浏览:172次
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  我国会展业虽然起步较晚,但进入20世纪90年代后走上了发展的快车道,并以旺盛的发展势头和巨大的发展潜力为世界瞩目。振威展览,正是在会展业蓬勃发展的时代下应运而生的民营展览企业佼佼者。1996年,振威展览在广州成立,成立之初,振威展览就瞄准市场准确定位,并在早期就开始了观众组织的工作,这也使得振威展览的展会办一个成功一个,并能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  二十年间,中国已成为世界上展览数量最多、规模最大的国家之一,是欧洲、北美之外全球最重要的会展市场,也是国际会展界共同关注的新兴市场。而振威展览,顺应会展业发展的强大趋势,见证了中国乃至全球会展业的伟大变局,历经二十载,正大踏步走在市场化、专业化、品牌化、国际化的发展高速路上。

 

振威充电设备展现场的火爆反映出新能源产业的热度

立足市场需求,促进产业发展

  产品对于服务业至关重要,而展览业的产品就是一个个的展览项目,它是公司市场判断力、服务能力与水平的综合体现。一个好产品,必须是契合市场需求、体现公司服务能力与水平的交集。

  振威展览在充分把握自身优势的基础上,紧跟市场的发展步伐,始终保持着对国家政策的脉动感知和对行业发展趋势的敏锐捕捉。同时,振威展览在立项上格外谨慎,不仅要做充分的市场调研,考察行业所处的生命周期阶段,还要考虑市场容量、供需情况、产业发展方向和趋势等。往往最容易契合市场的,就是市场突破了种子期、进入成长期的阶段。此时一般市场供需两旺,办展会就比较容易满足市场多方需求,实现盈利,并带动产业发展。

 

全球最大石油展cippe每年3月在北京举行

  “立项就像一个种子,良好的种子,经过努力灌溉,便可以长成参天大树、开花结果。振威展览的石油展、充电设备展等等都是很好的例子,其中石油展经过十七年的努力经营,已成长为全球最大的石油展,是全球石油石化行业例会,并入选中国商业展会经典案例。展商能够满载而归,因此中石油、中石化、中海油等企业连续十几年参展,这都得益于立项之初的审慎和对市场的精准把握。”振威展览董事长张学山如是说。

交易不成功,展览不成功

  近年来,我国展览业快速发展,并且逐渐进入精细化发展阶段,正从规模速度型增长向质量效率型增长转变。数量增长到质量提升,这中间有很长的一段路要走,而振威展览却在一开始,就将这段距离缩为零。振威坚持在产品中塑造差异,在服务中实现价值,振威从服务增值中要效益,很早便开始了观众组织的工作,广泛而又有针对性地邀请专业观众,形成展会的实际平台效应。不仅要把企业请进来,更要让企业有一定的收获,或带来交易,或挖掘潜在客户,或拓展知名度,让参展企业不虚此行。

 

展商和买家采购商在cippe展会现场洽谈合作

  展览行业有句名言:交易不成功,展览不成功。突出实效性是市场化的重要思路。在促成交易方面,振威展览始终走在行业的前面。在多年的经营摸索中,振威展览总结出了一套“将军+政委+总后保障”,即“项目经理+品牌经理+客服经理”的产品营销模式,可谓陆海空联合作战,三位一体整合营销做好客户服务,只为促成交易和成交,一边是参展企业,一边是买家采购商,展览会一手托两边。

  振威不仅信奉“观众是展览会的生命线”,将观众组织工作作为重中之重,更全面布局“展览+会议+媒体+行业组织+网上展览+大数据服务”的全方位立体营销矩阵,致力于将振威打造成为企业提供营销、交流和商业信息的一站式产业营销综合服务商,搭建企业与政府、企业与行业组织、企业与企业、企业与买家沟通的桥梁,帮助企业打通国内国际两个市场,同时汇聚全行业精英专家,共同推动产业快速发展。因此振威的展会都很成功,高品质的服务也带来了较高的客户忠诚度和品牌美誉度。

人才资源化,服务市场化

  人才,永远是振威的核心竞争力。振威展览一直非常重视人才的培养,通过内部挖潜和引智借脑,不断增强振威人的软实力,每年春、秋两次开班振威展览学院,并不断招贤纳士,将不少业内大咖招致麾下。

  经过二十年的发展,振威展览已经打造出一支专业的展会运营团队,成为中国会展行业“最了解客户需求、最有品质、最有效果”的知名品牌。

 

来自全国分公司的振威骨干参加振威学院第六期培训班

  展览业属于生产性服务业,是第三产业中的朝阳产业。近十年来,生产性服务业是世界经济中增长幅度最快的行业。展览公司更代表了行业的主导力量。与同行相比,振威展览在规模和效率上均保持领先。而坚持市场化道路正是振威长盛不衰的不二法宝。

   国务院15号文《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》明确规定,要推进展览业市场化进程,明确了政府将大幅度的退出政府办展,中国会展业的“民企时代”正式开启。弱化政府招商招展职能是市场化的重要体现,对激发市场化、专业化、品牌化办展的市场力量,有着举足轻重的作用。

 

2016年9月23日,李克强总理(前排左一)、加拿大总理特鲁多(二排左一)与企业家们(振威展览董事长张学山,二排左三)一同参加第六届中国—加拿大经贸合作论坛

  振威展览在会展业蓬勃发展的时代下应运而生,在改革开放的大潮中展翅腾飞,振威展览副总裁刘晨先生谦虚的说:“振威展览略有小成,全赖国运昌盛!只因改革开放的大潮,应时而成也,幸也。”可以说,振威是幸运的,会展业市场化的大潮推动了振威的发展,也正是在纷繁多变的市场经济大潮中,振威展览二十年来始终如一的坚持市场化的道路练就了一身真功夫,才打造了振威展览一路走来制胜的的不二法宝,才使得振威展览有了今天的成绩。

 

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